Für den heutigen Blogartikel stand ursprünglich nicht die Kritik an NLP auf dem Redaktionsplan, sondern ein viel unverfänglicheres Thema. Ich wollte dir eine harmlose Liste zu den empfehlenswertesten Autorinnen-Blogs bieten.
Seit Wochen höre ich auf dem Weg zur Arbeit Podcasts zu verschiedenen Themen. Ich will meinen Horizont und Erfahrungsschatz erweitern und lasse mich berieseln. Vielfalt ist mir wichtig und so höre ich nicht nur den gerade angesagten Größen zu, sondern sehe mich auch auf kleineren Blogs um, die nicht weniger interessant sind.
Marketing, Facebook-Ads, Kommunikation und natürlich auch das zentrale Thema, um das es auf Clever Bloggen geht: Wie schreibe ich mitreißende Blogartikel und erhöhe meine Sichtbarkeit?
Irgendwann stieß ich auf den Podcast des Affenblogs. Danach auf die Podcast-Helden, Sandra Holze, Mara Stix und hin und wieder wurde das Schlagwort NLP erwähnt.
NLP, einst von dem Psychologen Richard Bandler und John Grinder entworfen, ist eine weit verbreitete Methode für Verkäufer. Und als Blogger bist du immer ein Verkäufer!
Quelle: Affenblog
Selbstbewußtes Auftreten, Erfolg im Job, in der Liebe. Mehr verkaufen. Alle Probleme können schnell und dauerhaft durch NLP gelöst werden. Diese Erfolgsversprechen machen neurolinguistisches Programmieren zum Hit.
Ich wurde neugierig, befasste mich aber nicht weiter mit dem Thema. Dass ich es jetzt doch getan habe, verdanke ich Nils und Chris, die sich klar und kritisch zu dem Thema äußerten.
Kritik, insbesondere konstruktive Kritik, fand ich schon immer am hilfreichsten für mein persönliches Weiterkommen. Die Fähigkeit, mich selbst reflektieren zu können, treibt mich an und lässt mich meine Grenzen regelmäßig verschieben.
Was bedeutet NLP?
Die Abkürzung NLP steht für Neuro-Linguistisches Programmieren. Es handelt sich um Kommunikationstechniken und Methoden zur Veränderung psychischer Abläufe bei Menschen. Ursprünglich in der Psychotherapie verortet, findet das NLP inzwischen auch vermehrt im Marketing Anwendung.
Die Bezeichnung „Neuro-Linguistisches Programmieren“ soll laut Wikipedia ausdrücken, dass Vorgänge im Gehirn (= Neuro) mit Hilfe der Sprache (= linguistisch) auf Basis systematischer Handlungsanweisungen änderbar sind (= Programmieren).
Menschen umprogrammieren?
Das klingt sehr nach Manipulation, oder? Je mehr ich mich in das Thema einlas, umso irritierter war ich, dass viele bekannte Persönlichkeiten solche Techniken propagieren. Selbst, wenn man NLP nicht als (Pseudo)Wissenschaft oder Form der Psychotherapie betrachtet, sondern nur als ein Modell menschlichen Lernens und menschlicher Kommunikation, weisen zu viele Dokumente und Untersuchungen auf die Gefährlichkeit hin.
Auf dem Weiterbildungsmarkt, dem Coaching, der Persönlichkeitsentwicklung scheint NLP ein wichtiges Schlagwort geworden zu sein.
NLP: Mehr Pseudo als Wissenschaft
Das Neuro-Linguistische Programmieren wird von Kritikern als Pseudowissenschaft bezeichnet. Die Wirksamkeit wurde wie auch bei Homöopathie noch nirgendwo belegt. Vergleichbar ist NLP meiner Meinung nach mit anderen esoterischen Techniken und Ansichten und sicher gibt es auch schon NLP-Globuli, um die Kommunikationsfähigkeiten zu stimulieren. Bei Mara Stix stieß ich dann sogar auf ein Interview mit einer Expertin für Tierkommunikation und Tier-Kinesiologie. Das Thema Pseudowissenschaften scheint sich also wie ein roter Faden durch die berühmten Blogs zu ziehen.
Das Bild, das mir allerdings nach und nach in den Sinn kam war dieses hier:
https://youtu.be/5bgEHAKcG9k
Kennst du Alex? Der Filmausschnitt zeigt eine Szene aus der grandiosen Stanley Kubrick-Verfilmung “Uhrwerk Orange” (Clockwork Orange), basierend auf dem gleichnamigen Zukunftsroman von Anthony Burgess. In dem Film geht es um den gewalttätigen Alex und seine Jugendbande, den Droogs, die raubend, mordend und vergewaltigend durch die Stadt zieht. Alex liebt Beethoven und zelebriert die Gewalt. Irgendwann wird er festgenommen und zu 14 Jahren Gefängnis verurteilt. Dort muss er sich als Versuchsobjekt der „Ludovico-Technik“ unterziehen, in der er durch verschiedene Sinnesreize umprogrammiert wird.
Kritik und Aufklärung sind wichtig
Sucht man nach Kritikern von NLP wird man nicht nur bei Gwup.org fündig, sondern auch bei der Elterninitiative zur Hilfe gegen seelische Abhängigkeit und religiösen Extremismus e. V.:
„Gibt man die beiden Suchbegriffe „NLP“ und „Kinesiologie“ in der Suchmaschine Google ein, findet man alleine im deutschsprachigen Web über 45.000 Treffer (Stand Mai 2009). Ähnliches gilt für die Kombination ‚NLP‘, ‚Familienaufstellung‘ und ‚Hellinger‘ (über 7.000 Treffer). Ein flüchtiger Blick auf die ersten Seiten der Trefferliste zeigt, dass jeweils tatsächlich NLP in Kombination mit dem entsprechenden esoterischen Verfahren angeboten wird“.
Quelle (PDF; 422 kB), November 2013.
Eine weitere wichtige Quelle zu pseudowissenschaftlichen Themen ist für mich die Seite der Gesellschaft zur wissenschaftlichen Untersuchung von Parawissenschaften (GWUP):
„Auffallend ist die Nähe des NLP zu esoterischen Kreisen. Viele Institute bieten neben NLP auch allerlei Esoterisches an. Der NLP-typische Machbarkeitswahn ist in anderer Gestalt in vielen New-Age-Therapien zu finden; auch dort kann man alles erreichen, wenn man nur will, sogar seine physische Erscheinung nach Belieben verändern“.
Quelle (PDF; 22 kB) November 2013
Ich gebe zu: Das erschütterte mich.
Besonders, weil sowohl im Affenblog-Podcast als auch dem von Podcast-Helden in Artikeln immer wieder Abstand von Esoterik genommen wird.
Professor Uwe P. Kanning schreibt über das Neurolinguistische Programmieren:
Es gibt die Illusion einer allmächtigen Psychotechnologie, die all dies verspricht. Schon ihr Name ist derart eindruckvoll und nichtssagend, dass er uns geradezu zwangsläufig Erfurcht abverlangt. Die Rede ist vom Neurolinguistischen Programmieren, kurz NLP. Das klingt fast so wissenschaftlich wie Rasterelektronenmikroskop oder Magnetresonanztomographie.
Die Artikelserie, die ich oben verlinkt habe, ist sehr lesenswert.
Im Artikel “Die Diktatur der Optimisten” kann man die Mechanismen sehr schön nachlesen:
Sie empfehlen sich gegenseitig, nehmen sich unter Vertrag, treten als “Gaststars” auf und sind sich doch Konkurrenz.
Die Welle führe hilfreiche Visionen, fatale Ideologien oder zusammengeklaubte Kalenderweisheiten mit sich.
Nicht jedes Licht strahlt hell
Für mich bleibt nun ein schaler Nachgeschmack. Ich bin sicher, dass niemand der hier im Artikel genannten Persönlichkeiten NLP im negativen Sinne anwendet. Ich schätze einige davon und verfolge die Podcasts, Blogartikel und Webinare.
Dennoch: Wird NLP erwähnt, ist der Zusammenhang zu Sekten und Esoterik nach der Recherche für mich naheliegend. Das wirft ein bestimmtes Licht auf einen Menschen. Und in diesem Licht möchte ich nicht wahrgenommen werden. Auf meinem Blog wird NLP aus diesem Grund nur im kritischen Sinne Erwähnung finden.
Fazit, oder: Was am Ende übrig bleibt
All’ die “Stars” kochen auch nur mit heißem Wasser. Hör niemals auf, Konzepte, Ansichten und Menschen kritisch zu hinterfragen. Werde nicht zum Fangirl, das nur Worten lauscht. Denke nach, recherchiere. Beleuchte immer alle Seiten und niemals nur die Fürsprecherinnen. Nimm auch mal selbst Kritik an und überlege dir, ob nicht vielleicht etwas dran sein könnte.
Ganz wichtig: Glaube auch mir nicht alles, was ich sage oder schreibe.
Passend dazu fragt sich Andreas Quinkert Braucht Content-Marketing einen eigenen Ethik-Kodex?
Bleibe immer du selbst und lass’ dich nicht manipulieren.
Ich weiß: Es ist ein heißes Eisen, das ich hier angefasst habe. Vermutlich zu heiß für jemanden, der noch lange nicht auf dem Niveau dieser Marketing-Stars schreibt. Meine Sicht mag für viele von ihnen unbequem sein. Manche holt sie vielleicht aus der Komfortzone.
Was denkst du darüber? Hast du dich schon mal mit NLP befasst oder war dir das Thema bis eben völlig unbekannt?
Petra meint
Danke für Deine kritischen Gedanken zu diesem Thema. Vor ca. 20 Jahren wiess mich eine Freundin, die Coaching anbietet und Psycholigin ist, auf dieses Thema hin und auch sie hatte ien kritische Einstellung dazu – es gab aber noch nicht die verschiedenen Hontergrundartikel so verfügbar, wie Du sie hier präsentierst. Ich werde sie lesen und meinen Horizont auch weiter kritsch dazu erweitern.
Suse meint
Liebe Petra, ich danke dir für deinen Kommentar. Ich finde es wichtig, bei manchen Themen kritisch zu bleiben und sie zu hinterfragen. Liebe Grüße Susanne
Nora meint
Auch ich finde es wichtig, sich kritisch mit Coaching-Methoden auseinanderzusetzen. Für mich steht aber nicht im Vordergrund, wie man sie benutzt (wie ein Messer zum operieren und Heilen oder zum Töten) und ob sie wissenschaftlich anerkannt sind, sondern ob sie tatsächlich wirken. Denn die Wissenschaft ist auch nur eine Methode, mit der man nicht alles messen kann und die ebenfalls ihre Grenzen hat. Genauso wie NLP, bei Schizophrenie darf man es z.B. auf keinen Fall anwenden.
Wissenschaftliche Studien können zum Beispiel subjektives Empfinden schwer erfassen. Wie wir wissen, sind Studien nicht unfehlbar und die Qualität hängt von ihrem Design ab. Und NLP arbeitet ausschließlich mit dem subjektiven Empfinden, da fängt das Problem schon mal an.
In meiner Familie bin ich mit NLP aufgewachsen und hatte bisher nur gute Erfahrungen gemacht (und nein ich mache hier keine Werbung). Es gibt natürlich auch schwarze Schafe und deswegen ist es umso wichtiger, sich die besten NLP-Institute herauszusuchen und die kostenlosen oder günstigen Infoabende zu besuchen und Teilnehmer zu interviewen.
Kommunikation ist Manipulation schlechthin, vor allem, wenn wir ein Ziel damit verfolgen. Damit ist NLP natürlich auch Manipulation, aber aus meiner Erfahrung heraus funktioniert das auch nur, wenn der Klient sich wirklich verändern will. Wenn er nicht zum Rauchen aufhören will, bringt weder NLP noch Hypnose etwas. Ich habe zum Beispiel Panikattacken, Prüfungsangst Spritzenangst und Flugangst schnell damit auflösen können und das nachhaltig. Beim NLP im Verkauf war ich anfangs auch sehr skeptisch, allerdings habe ich auch Verkäufer kennengelernt, die ethisch korrekt sind und insofern die besten Verkäufer sind, als dass sie herausfinden, welches Produkt für den Kunden am nützlichsten und hilfreichsten ist, auch wenn er ihn davon abbringt, den geilen Oldtimer zu kaufen und anstattdessen das günstigere Familienauto zu erwerben, mit dem er unterm Strich viel glücklicher wird. Es kommt eben immer auch darauf an, WER diese Methode verwendet.
Ich finde, man sollte bei JEDER Methode kritisch sein, ich finde aber auch, man sollte sie auch mal selbst ausprobieren (und Offenheit gehört da auch dazu) und sehen ob sie wirkt. Bei mir wirkt’s und mein Umfeld hat bisher davon nur profitiert.
Persönlich haben allein die Grundannahmen des NLP (eine sehr wertschätzende Haltung gegenüber dem Menschen) schon sehr viel bei mir zum positiven verändert. Hier kann man die mal nachlesen: http://www.dvnlp.de/was-ist-nlp/nlp-vorannahmen/
Suse meint
“Funktioniert nur, wenn man es auch will.” Genau das halte ich für grob fahrlässig, denn damit schiebt man die Schuld, wenn etwas nicht funktioniert immer auf eine konkrete Person. Das ist fatal, demotivierend und unter Umständen auch gefährlich. Ein sehr esoterischer Ansatz, der besonders in der Gesundheitsbranche auch schon Opfer gefordert hat. Deshalb halte ich NLP für höchst fragwürdig.
Michael meint
Naja Suse, die Bereitschaft sich zu verändern ist bei allen Coaching- und Therapieprozessen Voraussetzung, das ist zunächst nichts verwerfliches. Der Klient sollte schon “mitarbeiten”. Auch gibt es die Möglichkeit, dass Klienten einen Coachingprozess, ohne sich dessen bewusst zu sein, sabotieren. Problematisch wird es dann, wenn der Coach dem Klienten die Schuld gibt, weil die Methode nicht funktioniert. Das sollte sicherlich nicht passieren und ist im Fall von NLP auch schwer zu beurteilen, weil die Methoden nun mal nicht wissenschaftlich belegt sind.
Solange meint
Suse, du verstehst gar nichts und hast NLP selbst wohl nie aus probiert.
Ausserdem widersprichst du dir. Einmal sagst du es sei Manipulation, dann aber stört dich die Aussage “Funktioniert nur, wenn man es auch will.”Das spricht doch dafür, dass man Menschen so leicht nicht manipulieren kann. Ich habe 2 NLP -Ausbildungen und esoterisch war da nix! Eine Neigung zu Sekten habe ich überhaupt nicht und auch nie im NLP -Umfeld beoabachtet. Du redest über etwas, was du nicht gar nicht kennst. Toll!
Suse meint
Liebe Solange,
den Ball spiele ich gerne zurück, denn offensichtlich hast du das nicht so richtig verstanden. Ich rede hier nur von Manipulation. Nicht davon, dass es “Funktioniert, wenn man es will” – falls du dich auf einen Satz in meinem Kommentar beziehst: Der ist deutlich als Zitat eines anderen Kommentars gekennzeichnet.
Du hast zwei NLP-Ausbildungen hinter dich gebracht. Ich bleibe dabei: Esoterische Pseudowissenschaft ohne Belege und Manipulation von Menschen.
Grüße
Suse
Matze meint
eine Freundin von mir ist ein Fangirl von Mara Stix,
ein bisschen kommt mir das wie Gehirnwäsche vor.
Sie lebt nur noch in der Mara Stix Fangruppen Blase.
Merkwürdigerweise gibt es im Netz nicht das kleinste Bisschen Negatives über diese Frau zu lesen.
Selbst wenn Sie so mega toll ist, es gibt immer ein paar Dauernörgler, die nie zufrieden sind,
warum nicht hier?
Sehr merkwürdig…
Suse meint
Ja, das ist wirklich sehr merkwürdig. Ich habe neulich ein Webinar von Mara Stix angesehen. Das ist so dermaßen hahnebüchen, dass ich mich wirklich frage, wie man darauf reinfallen kann.
Phil meint
Du erwähnst hier ja, dass du aufgrund des Bloggens und aus dem Texter- und Marketing-Hintergrund auf NLP gestoßen bist.
Ich habe eine NLP-Ausbildung gemacht und kann vieles unterschreiben was hier schon erwähnt wurde:
– “Ich bin NLP’ler” wird oft als Glaubensgrundsatz beinahe sektenartig verwendet.
– Kritische Fragen wurden oft mit “du musst dich darauf einlassen” beantwortet.
– Ich halte viele “Formate” für Gehirnwäsche – bzw ganz klar in der Therapie bzw. einer Coach/Klienten-Beziehung angesiedelt. Dort mögen die Formate ihr Ziel erreichen, in der Struktur der Gespräche tatsächlich auf Themen zu stoßen und in eine Lösungsfindung einzutauchen. Als Mittel zur “Manipulation” ist das eher schwierig. In Konfliktsituationen oder Mitarbeitergesprächen lässt sich soetwas in der glorifizierten NLP-Reinform nicht einsetzen.
Jetzt könnte man das alles schnell beenden und sagen “alles mist. Finger weg!” Oder man setzt sich persönlich damit auseinander.
Bringt mir NLP etwas ohne, dass ich ein NLP-Jünger, -Therapeut oder -Coach bin?
Ich habe einen Business-NLP-Kurs besucht und finde gerade hier sollte eine stärkere Auseinandersetzung stattfinden. NLP darf keine Religion sein! NLP darf kein starres Tool sein … es hat nichts mit “Programmieren” zu tun. NLP sagt ja von sich selbst, es handelt sich um einen Mix verschiedener Methoden und Beobachtungen. Und wenn man die Augen aufmacht ist vieles auch nicht neu bzw. wird woanders ganz selbstverständlich verwendet ohne kritisch beäugt zu werden.
Ich arbeite selbst auch im Marketing und kann durchaus einige Inhalte für mich mitnehmen und interpretieren:
– Sinnesspezifische Sprache: klar das ist wichtig im Marketing. Gut wenn wir uns das vor Augen führen. Und der Hype um Storytelling ist ja nichts anderes. Geschichten bleiben haften, Erfahrungen bleiben haften, multisensorisches Marketing ist im Trend.
– Sortings: Ja, die einen Menschen denken eher in Problemen die anderen in Chancen, der eine liest gerne Stichworte der andere lieber Geschichten, usw. Das ist wichtig. Gerade für uns, wenn wir mit unterschiedlichen Leuten kommunizieren. Wie können wir verschiedene Typen erreichen? Was bedeutet das für unsere Inhaltsaufbereitung? Welche Ziele erreichen wir mit dieser Kommunikation?
– Dilts-Pyramide: Wir sind uns vermutlich alle einig, dass es wichtig ist auf welcher Ebene ich einem Menschen etwas verkaufen möchte. Wo bereichere ich sein Leben. In der Identität, den Werten oder den Fähigkeiten?
– Disney: verkauft NLP als eigenes Coaching-Format und hat sich längst als Kreativitätstechnik durchgesetzt.
– Ankertechnik: die klassische Konditionierung oder? Denkanreiz: Kannst du in eine Präsentation etwas einbauen mit der sich später jeder an deine Präsentation erinnert?
– Sprachmuster – z.B. Milton … sagt mir nicht, dass das im Marketing keine Anwendung findet.
… usw.
Ich denke, man beraubt sich Chancen, wenn man sich von äußeren Umständen davon abschrecken lässt sich mit etwas auseinanderzusetzen. Ich bin ehrlich, ich mag die NLP-Community nicht. Ich halte nichts davon, dass man damit Gespräche steuern und sämtliche Probleme lösen könnte. Aber einige spannende Bausteine habe ich schon entdecken können. Und diese muss man dann vielleicht für sich selbst bewerten.
Robert meint
Ich bin tatsächlich erst gestern auf diese Seite hier gestoßen und finde einige der kritischen Kommentare doch sehr erfrischend. Da lese ich von einem Matze, dass er sich wundert, wie es keine Kritik an einer Coachingfrau namens Mara Stix geben könne. Früher hat mich das auch sehr verstört, wobei mir immer klar war, dass zu solchen Leuten natürlich nur willfährige Adepten der Coachinglehre gehen, sie bewundern und sich deren Worten hingeben. Eine Kritik wird dort gar nicht erst in Erwägung gezogen, sie wird im Keim erstickt, die Gehirnwäsche ist zu stark.
Daneben finden sich aber hier auch die typischen Beschwichtigungsversuche der NLP-Szene. Und wenn man die Texte der Unterstützer genau liest, fällt eines doch nun wirklich auf: Ihnen allen ist der gleiche Duktus gemein. Ja, man dürfe dem NLP auch einmal kritisch begegnen, nur bitteschön nicht gleich die gesamte Lehre angreifen, sondern nur Teilaspekte und diese auch nur anhand der Denkweise und Innenansichten des NLP.
Wenn man zum Beispiel die Macy Group (Bateson, von Förster und Konsorten) anspricht, werden sie gar nicht erst darauf eingehen. Auch die Biographien von Bandler (Stichwort: Corine Christensen) und Grinder (Stichwort: CIA-Undercoveragent, auch nach eigenem Bekunden) werden nicht so gern diskutiert.
Was aber viel schwerer wiegt, und dies wäre eine Antwort an den Kommentator Matze, ist die Tatsache, dass das NLP seit 1989 in Deutschland immer mehr Anhänger generiert, aber nie einer öffentlichen Debatte unterzogen wurde. Wenn eine Ideologie sich so rasant verbreitet, muss es doch jemandem auffallen. Aber wie war das nochmal mit einer anderen Bewegung, die einen Guru namens Hubbard vorweisen konnte? Sie scheiterte gewissermaßen an der Berichterstattung, an investigativen Journalisten, die es früher noch gab.
Die Anhänger des NLP gingen bedächtiger vor, sie gewannen zunächst diejenigen, die über eine Untersuchung hätten befinden können. Im Jahre 2006 wurde ich Zeuge eines Gesprächs, in dem ein Mitarbeiter eines Fernsehsenders erklärte, dass es wichtig sei, einen NLP-Kurs zu besuchen, um Karriere zu machen.
Mittlerweile würde ich sagen, habe ich so viele NLP-Anhänger kennenlernen müssen, dass ich meine, sie von den natürlichen Menschen glasklar unterscheiden zu können, da sich die NLPisten (wie ich sie nenne) alle einer seltsam künstlichen Art (Mimik, Gestus, Auftreten) bedienen, oder besser darauf suggestiv eingeschworen wurden.
Da diese Ideologie kaum von allein wieder verschwinden wird, fühle ich mich genötigt, mich damit weiter zu befassen und wäre erfreut, von etwaigen Leidesgenossen zu hören oder besser, mit diesen Kontakt aufnehmen zu können. In diesem Sinne…